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从“天和核心舱”发射直播看直播电商的未来趋势

2021年4月29日,中国空间站首舱“天和核心舱”发射升空,圆满完成发射任务。这次发射任务,受到了社会各界的广泛关注,除了传统媒体的直播外,许多互联网平台也对此次“天和核心舱”发射进行了全程直播。

其中,快手头部主播瑜大公子通过直播间带领粉丝见证“天和核心舱”发射,环球网记者了解到,这是瑜大公子第一次进行跨界直播互动,他从传统直播间卖货到海洋公益直播,再到航天主题直播。瑜大公子接受环球网记者采访时称:“直播会承担更多的社会责任,能做的事情也会更多。”

不一样的跨界直播

瑜大公子坦言,这次直播“天和核心舱”发射是他的一件“人生大事”。

起初知晓此次是和“中国航天·太空创想”合作举行一场航天科普直播活动的时候,瑜大公子就充满了期待。虽然做过多次跨界合作,但这次直播与以往不同的是,需要加入科普元素,还要在直播中向观众渗透航天文化与精神,直播难度大大增加。

过往直播需要在有限的时间内卖出更多的商品,但此次直播的底层逻辑是要拓展航天文化,不能光靠利益点打动人,还需要多角度的产品解读,让大家接受文创产品的意义所在。

如何营造直播间的航天氛围,所以此次活动瑜大公子及其团队将工作聚焦在。熟悉产品资料时,瑜大公子会去构思怎么在介绍的时候,让大家去理解这个产品的价值。在直播的视觉上,也会考虑增加航天的元素。“像我们活动邀请函就是一张创意机票的形式,我们想把航天元素用自然的方式呈现在直播间中,让粉丝觉得不突兀又新奇,在潜移默化中感受到航天文化的魅力。”

从较小的直播间卖货场景到直播火箭发射这样的宏大主题演绎,瑜大公子越发觉得,直播拥有无限可能,“直播电商已经拥有了一个从售前到售后都十分完善的体系,我们可以通过这个完善的体系去帮助一些实体经济。”瑜大公子说,可以帮商家线上带货,也可以到商家的门店去实地带货。“我还能想象到,我远在北京但却可以给海南的商家带货,直播背景在VR和AR技术的加持下,可以还原几千里外门店的真实场景。”

据悉,此次航天主题活动不仅送出火箭模型,还推广了钥匙扣、积木等创意航天文创产品,让观看直播的数百万名观众都对中国航天产生了新的认识,让更多人成为了航天精神的接力者。

双重身份带来的转变和思考

这次直播瑜大公子除了带货人外,还多了一个新身份——“航天文创品牌推荐官”。瑜大公子2019年开播的时候,还只是一个平平无奇的美妆主播,如今已经累积了2000w+的粉丝。

随着身份的增加,瑜大公子的直播间也开始出现了变化。他与粉丝的关系好像除了“买购”关系,还出现了更多层面上的交互。直播电商的作用,开始变得更加丰富,主播的职能也变得更综合。

瑜大公子表示,以后他的直播间不仅是一个购物平台,更会成为一个大家看世界的视角。在航天活动中,他做文化的传播者;在海洋活动中,他做公益的倡导者;在助农活动中,他做扶贫政策的践行者……

“以后我不仅会卖货,还将承担起更多的社会责任。”瑜大公子说。

对未来的职业规划,瑜大公子表示,想增加关于直播间的更多附加价值。“就像我不久前在洛阳参加的汉服活动,以前粉丝只会觉得汉服穿上后很仙,但在我直播时,大家就会知道这是初唐的汉服。”瑜大公子说,“我直播间的时间是有限的,但希望我能带给粉丝的东西是无限的。”

直播已进入“直播+”的时代,而“+”后面的形态有着无限的可能,5G技术的覆盖,数字商业的升级,VR的技术以及虚拟主播的涌入,会让未来的直播电商以更多的形态出现。直播+公益、直播+综艺、直播+服务、直播+科技……直播电商的未来是一个多元的未来。

做过多场跨界活动之后,瑜大公子深切的感受到,自己原本熟悉的直播已经开始在升级和重构,这个行业不仅需要“直播+”,还需要“主播+”。

直播形式的升级,也要求主播能力持续提升。为了让自己能更好的适应这个行业,瑜大公子从产品、售后以及形象上对自己的直播间进行了三维“升级”,不仅让直播间的产品更新更全,让售后服务更加完善,同时,他自己也已经从美妆垂直主播向全品类主播进阶。

转型成为全品类主播过程中,瑜大公子也遇到了很多挑战,美妆垂类产品主要还是针对女性群体,常见的就是护肤品、化妆品等,成为全品类主播,除了“她经济”,还有“他经济”,所以直播内容也不能局限在一方面,所谓全品类的主播是能够驾驭任何一种产品的。

“所以我需要跳出我熟悉的领域,去接触更多的产品。”除此之外,全品类升级之后,他直播的话术,产品搭配的方式,直播间互动的方式都要调整,他的整个直播机制都在变化。

瑜大公子坦言,自己能成为头部,一方面是因为幸运地赶上了市场红利,另一方面就是背后MCN机构遥望网络的专业支持,另外就是,他一直在做积累与改变。“我看了无数场别人的直播去学习,也花了很多的时间去了解平台的规则。”

在“直播+”的解构与重组下,直播拥有了传播、带货、转化等多重价值,而在“直播+”中的主播也会面对更多的挑战。“许多人都会好奇我非直播状态下会做什么,我一般就做两件事,一件就是补觉,另一件事就是打开手机去看有没有新的品类,这些品类的专业说法都是怎样的。”瑜大公子说。

直播电商正成为新基石

直播电商的竞争日趋激烈,瑜大公子顶流主播的身份是认可也是压力,对于他来说,在逐渐拥挤的赛道上“求变”是必然,需要化被动为主动,去适应“直播+”的业态趋势。但对于直播电商来说,主播的跨界交互,也反向作用于“直播+”,推动了“直播+”前行的速度。两者相互作用,让直播电商的未来边界有了无限延展的空间。

直播电商在推动消费、促进就业、创造经济新增长点等方面的作用日益凸显。多地政府明确提出要打造“直播电商之都”“直播经济总部基地”,并出台了一系列相关人才培养的扶持政策,掀起一波直播电商经济的热潮。

近年来,电商直播带货能力逐渐凸显,成为了促活消费的有力推手。直播电商通过网络互动、算法推送、平台渗透等方式将普通购物行为转变成触动感官的情绪消费。消费者通过直播更直观、更真切、更立体地了解商品,提高了消费者的参与感与体验感,不仅能够激发起消费者潜在的购买欲,更能够进一步引导消费者发掘自己尚未意识到的消费需求,成为拉动内需的高效手段。

据统计,2020年我国重点监测电商平台累计直播场次超2400万场,直播电商整体规模达到10500亿元,渗透率达到8.6%,预计2021年整体规模将近2万亿。

新消费时代下,直播电商成为标配,通过直播电商来进行经济复苏,已成为现下市场趋势。银泰百货CEO陈晓东主动直播、格力电器董事长董明珠抖音直播首秀……食品、旅游、地产、家电到汽车等多领域上游品牌商已经主动从线下转入线上直播卖货。

如今,直播电商的搭建正在不断下沉,未来将辐射到更多更广的人群,成为市场营销的一项基础建设。直播电商将不再只是单纯的带货手段,更会成为推广文化、扶持企业、公益传播的综合性平台。全面助力主流力量精准发力,补齐新型消费短板、破除体制机制障碍、打通痛点难点堵点,为“双循环”的新发展格局持续提供消费刺激。

 
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